15.05.2026
Опытные предприниматели в сфере торговли одеждой прекрасно знают, на какие детали стоит обратить внимание при закупке товара оптом, и какие тонкости могут существенно повлиять на успех дела. В отличие от них, новички, впервые оказавшиеся на оптовом рынке, нередко допускают промахи, которые оборачиваются финансовыми потерями.
Какие же важные моменты необходимо учитывать каждому, кто планирует закупать одежду большими партиями?
Следует делать ставку исключительно на качественный товар
Какими бы заманчивыми ни казались условия поставки коллекций прошлых сезонов, не стоит соглашаться брать такую продукцию на реализацию. Устаревший товар низкого качества реализовать крайне сложно.
2. Наценку нужно устанавливать продуманно
Некоторые торговцы устанавливают минимальную наценку, стремясь как можно скорее сбыть товар. Таким образом они привлекают покупателей низкими ценами. Однако такой подход в корне ошибочен. Помните, что ваш бизнес должен приносить доход. Это означает, что наценка обязана покрывать не только себестоимость товара, но и все сопутствующие расходы: аренду, заработную плату сотрудникам, налоги. Кроме того, всегда учитывайте, что часть товара может не продаться. Разумнее устанавливать наценку, значительно превышающую закупочную цену, а затем постепенно снижать её с помощью акций и скидок.
3. Всегда есть вероятность излишних закупок
Представьте такую ситуацию. У вас есть определённый бюджет на закупки, поставки уже налажены. Однако вам сильно приглянулась новая коллекция зимней одежды, которую вы недавно увидели на выставке. Трезво оцените, какие закупки вы уже сделали, и позволителен ли дополнительный заказ. Если есть сомнения, лучше перераспределить бюджет и отказаться от части старых поставок. Чтобы избежать убытков, необходимо поддерживать финансовый баланс.
4. Учёт должен быть грамотным и прозрачным.
С самого начала стоит утвердить чёткие правила учёта продукции. Нередко названия вещей у разных поставщиков различаются. Например, то, что у одного называется свитшотом, у другого может числиться джемпером. Введите в своём магазине единые стандарты заполнения товарных карточек и обучите менеджеров адаптировать названия товаров поставщика под ваши внутренние критерии. Это поможет избежать путаницы с остатками и даст лучшее понимание того, какие позиции продаются активнее. Однако помните, что другие характеристики, такие как артикул или наименование производителя, менять нельзя.
5. На популярный товар всегда должен быть резерв.
Нередко часть ассортимента расходится очень быстро и приносит основную прибыль. Всё остальное время продавец распродаёт менее ходовые позиции и не торопится с новым заказом. Однако такая стратегия неверна. Если вы заметили, что определённая категория одежды приносит стабильный доход, поддерживайте её наличие на постоянной основе. Не стоит ждать, пока распродастся менее прибыльный товар.
6. Размерный ряд имеет значение.
При закупке одежды старайтесь брать весь доступный размерный ряд. Логика здесь проста: чем разнообразнее размерная сетка, тем выше вероятность, что вещь подойдёт конкретному покупателю. Соответственно, и продаж будет больше. Исключением из этого правила могут быть магазины, специализирующиеся исключительно на одежде больших размеров и чётко обозначившие свою нишу.
7. На доставке можно сэкономить.
Закупка крупных партий одежды более выгодна с точки зрения стоимости транспортировки. Дело в том, что поставщики часто предоставляют дополнительные скидки на объёмные заказы. Поэтому если вы уверены в своих планах, не стоит разбивать партии на слишком мелкие части.
8. Сотрудничество с крупными производителями выгоднее.
На начальном этапе не стоит ориентироваться на дорогие раскрученные бренды. Их продукцию сложнее продать из-за высокой начальной цены. Лучше обратить внимание на крупных производителей, которые давно работают на рынке и предлагают одежду среднего ценового сегмента. Такие компании обычно имеют отлаженные механизмы доставки и проводят привлекательные акции для партнёров. К тому же качество их продукции не вызывает сомнений. Один из таких - компания Lakbi.
Если вы не уверены в каком-либо решении или действии, связанном с вашим бизнесом, обратитесь за советом к опытным коллегам или консультантам. Не лишним будет обсудить свои сомнения и с поставщиком или производителем. Некоторые вопросы решаются только тогда, когда их проговариваешь вслух. Тщательное изучение всех деталей на старте — это залог того, как успешно будет развиваться ваше дело в будущем.
