Сезонная распродажа на коллекции Spring-Summer 2025. Скидки до -30%
Сезонная распродажа на коллекции Spring-Summer 2025. Скидки до -30%
13.07.2025
Опытные предприниматели знают ключевые моменты, которые необходимо учитывать при оптовых закупках одежды, в то время как начинающие бизнесмены, впервые сталкивающиеся с оптовым рынком, часто совершают ошибки, приводящие к финансовым потерям.
Что нужно знать про оптовую закупку одежды?
Не поддавайтесь соблазнительным предложениям о поставках устаревших коллекций. Продажа некачественного, залежавшегося товара – сложная задача.
Некоторые продавцы устанавливают минимальную наценку для быстрой реализации товара, привлекая покупателей низкими ценами. Однако это ошибочный подход. Важно помнить, что бизнес должен приносить прибыль. Наценка должна покрывать не только закупочную цену, но и все операционные расходы, такие как аренда, зарплата и налоги. Кроме того, необходимо учитывать возможность неполной реализации товара. Рекомендуется устанавливать наценку, значительно превышающую закупочную стоимость, с возможностью последующего снижения цен за счет скидок.
Предположим, у вас есть определенный бюджет и налаженные поставки. Но вам понравилась новая коллекция зимней одежды. Тщательно оцените уже сделанные закупки и возможность приобретения дополнительной партии. Если возникают сомнения, лучше пересмотреть бюджет и отказаться от менее приоритетных поставок. Для предотвращения убытков необходимо поддерживать баланс бюджета.
С самого начала установите правила учета товара. Названия товаров могут различаться у разных поставщиков. Например, свитшот у одного поставщика может называться джемпером у другого. Внедрите единые стандарты для заполнения карточек товаров и обучите менеджеров переименовывать товары поставщика в соответствии с вашими критериями. Это поможет вам точно знать количество и ассортимент товаров на складе и понимать, какие товары пользуются спросом. Однако не следует изменять такие характеристики, как артикул и наименование производителя.
Некоторые товары продаются быстро и приносят основную прибыль. Не стоит сосредотачиваться на распродаже менее прибыльного ассортимента и откладывать заказ популярных позиций. Если определенная категория одежды приносит значительную прибыль, необходимо поддерживать ее постоянное наличие.
При закупке одежды старайтесь охватить весь доступный размерный ряд. Чем шире размерная сетка, тем больше вероятность того, что одежда подойдет покупателю, что приведет к увеличению продаж. Исключением могут быть магазины, специализирующиеся на одежде больших размеров и имеющие соответствующее позиционирование.
Закупка крупных партий одежды выгодна с точки зрения стоимости доставки, поскольку поставщики часто предоставляют скидки на большие объемы. Поэтому, если уверены в своих планах закупок, не следует разбивать партии на слишком мелкие.
На начальном этапе не стоит ориентироваться на дорогие бренды, так как их продукция сложнее в реализации из-за высокой цены. Обратите внимание на крупных поставщиков с многолетним опытом работы на рынке, предлагающих одежду среднего ценового сегмента. Такие поставщики часто имеют налаженные процессы доставки и проводят выгодные акции для партнеров. Кроме того, вы можете быть уверены в качестве их продукции. Кстати, среди таких поставщиков есть и компания Lakbi.
Если возникают сомнения относительно каких-либо действий или решений в вашем бизнесе, обратитесь за советом к опытным продавцам или консультантам. Не стесняйтесь высказывать сомнения и поставщикам. Часто решение вопроса находится в процессе обсуждения. Заранее изучите нюансы, чтобы ваш бизнес был успешным.
