01.12.2025
Запуск собственного магазина одежды с нуля – задача не из легких. Она требует тщательного анализа рынка, оформления бизнеса, подбора помещения, установления контактов с поставщиками и, конечно, значительных инвестиций. Кроме того, предпринимателя подстерегает высокая конкуренция и отсутствие гарантий успеха.
Запуск собственного магазина одежды с нуля – задача не из легких. Она требует тщательного анализа рынка, оформления бизнеса, подбора помещения, установления контактов с поставщиками и, конечно, значительных инвестиций. Кроме того, предпринимателя подстерегает высокая конкуренция и отсутствие гарантий успеха.
В данной статье мы подробно рассмотрим, как открыть магазин одежды, минимизируя риски, предоставим пошаговую инструкцию по выбору торговой площади, поиску поставщиков и расчету необходимых затрат на закупку товара.
Стоит ли открывать магазин одежды в 2026 году?
Несмотря на конкуренцию с онлайн-площадками и крупными сетями, розничная торговля одеждой остается перспективным бизнесом. Стабильный спрос, широкий выбор поставщиков и относительно быстрая окупаемость делают эту сферу привлекательной. Текущая ситуация на рынке благоприятна: отечественные производители и продавцы занимают ниши, освободившиеся после ухода зарубежных брендов.
Преимущества открытия магазина одежды
Высокий спрос. Ключевым фактором является грамотный подбор ассортимента, отвечающего потребностям целевой аудитории.
Разнообразие товарных категорий. Нет необходимости ограничиваться повседневной одеждой или продукцией одного бренда.
Не требуется дорогостоящее оборудование. Для начала работы потребуются мебель, примерочные кабины, онлайн-касса, 2D-сканер, зеркала и хорошее освещение.
Возможность сочетания офлайн- и онлайн-форматов, что повышает прибыль и рентабельность.
Недостатки открытия магазина одежды
Высокая конкуренция на рынке. Придется конкурировать с крупными ритейлерами и маркетплейсами.
Необходимость в просторном помещении. Площадь должна вмещать примерочные, стеллажи и вешалки, рабочее место продавца и склад.
Большой объем первоначальных закупок. На момент открытия должен быть представлен широкий размерный ряд, так как предпочтения целевой аудитории еще не известны.
Частое обновление ассортимента. Из-за быстро меняющихся модных тенденций необходимо регулярно обновлять коллекции.
Маркировка товаров. Продавец обязан следить за наличием кодов Data Matrix на товарах, при необходимости проводить перемаркировку и отчитываться о продажах в системе "Честный Знак".
Шаг 1: Выбор формата магазина
Первым шагом является определение формата магазина, целевой аудитории и товарного сегмента.
Магазин одного бренда
Предлагает одежду только одного производителя. Ценовая политика, дизайн интерьера и все бизнес-процессы регламентируются компанией-производителем.
Мультибрендовый магазин
Ориентирован на массовый рынок. Предлагает товары как известных брендов, так и менее популярных, в среднем и бюджетном ценовых сегментах. Важно помнить, что для покупателей важнее разнообразие ассортимента, а не брендов.
Аутлет или стоковый магазин
Реализует остатки коллекций прошлых сезонов, вещи, вышедшие из моды. Обычно располагаются в отдельных помещениях.
Шоу-рум
Небольшой магазин, специализирующийся на эксклюзивной и дорогой одежде. Характеризуется высоким уровнем обслуживания и фирменным дизайном интерьера. Наценка на товары – высокая.
Специализированный магазин
Предлагает определенный вид одежды и ориентирован на конкретную аудиторию. Например, магазин для беременных, магазин спортивной одежды или нижнего белья.
Дисконт
Магазин эконом-класса. В ассортименте – дешевая продукция китайского производства или товары малоизвестных производителей из других стран.
Секонд-хенд
Магазин-склад, предлагающий бывшие в употреблении товары, прошедшие специальную обработку. Вещи могут продаваться на развес.
Франшиза
На первый взгляд, это может показаться идеальным вариантом для старта, однако у любой системы есть свои плюсы и минусы.
Преимущества франшизы:
Готовая бизнес-модель, все процессы отлажены "под ключ".
Отсутствие необходимости разрабатывать стратегию развития магазина.
Меньшие затраты на рекламу.
Доверие покупателей, так как бренд уже известен.
Недостатки франшизы:
Ежемесячные выплаты роялти.
Контроль со стороны правообладателя.
Ограниченный список поставщиков.
Сложности, связанные с условиями договора и расторжением контракта.
Вы можете комбинировать элементы различных форматов, создавая свой уникальный вариант. Например, шоу-рум женских костюмов для деловых женщин. Если вы не хотите тратить время на выбор формата и обладаете достаточным бюджетом, то стоит рассмотреть вариант франшизы.
Шаг 2: Анализ конкурентов
Чтобы привлечь покупателей, необходимо заранее продумать, чем ваш магазин будет отличаться от других, предлагающих женскую, мужскую или детскую одежду. Для этого следует провести анализ конкурентов, чтобы понять, что предлагают другие игроки рынка.
Определение конкурентов. Начните с поиска тех, кто продает аналогичные товары. Используйте Яндекс Карты, чтобы найти ближайшие магазины.
Что делать с полученными данными? Сравнив конкурентов, вы сможете определить, какого магазина не хватает в вашем городе или районе, и занять свободную нишу.
Анализ конкурентов необходимо проводить регулярно, не реже одного раза в год, чтобы оставаться в курсе изменений на рынке.
Шаг 3: Анализ целевой аудитории
Целевая аудитория (ЦА) – это группа людей, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами.
Понимание своей целевой аудитории не гарантирует 100% прибыли, но значительно повышает вероятность того, что предлагаемая одежда будет соответствовать потребностям покупателей.
Пример целевой аудитории магазина одежды для женщин:
Пример 1. Молодые девушки в возрасте от 17 до 25 лет. Предлагаемый ассортимент: модная одежда, простые материалы, невысокие цены.
Пример 2. Деловые женщины старше 30 лет с высоким уровнем дохода. Предлагаемый ассортимент: классические костюмы и платья из качественных тканей, высокая стоимость товаров, качественное обслуживание и дополнительные услуги, такие как подгонка одежды, химчистка, доставка и ремонт.
Выбор целевой аудитории определяет не только ассортимент, но и цветовое оформление магазина, выбор мебели, музыкальное сопровождение и его громкость.
Правильное определение целевой аудитории и понимание ее потребностей – половина успеха.
Шаг 4: Выбор места для магазина
При выборе между торговым центром и отдельным магазином необходимо учитывать их преимущества и недостатки.
При выборе места не стоит ориентироваться только на низкую арендную ставку, так как это может свидетельствовать о низкой проходимости. Необходимо учитывать инвестиции в ремонт, оборудование и ассортимент, а также затраты на продвижение магазина.
Торговый центр
Преимущества:
Высокая проходимость. Желательно запросить у администрации данные о посещаемости за последние несколько лет и по месяцам. Доля клиентов вашего магазина от общей посещаемости торгового центра составляет 1,5-2%.
Недостатки:
Высокая арендная плата. Платежи не должны превышать 15% от общей выручки магазина.
Сложности с размещением. Для размещения магазина в торговом центре необходимо предоставить администрации презентацию с фотографиями витрин и оборудования.
Штрафы. Торговый центр может штрафовать за несвоевременное открытие или неправильное оформление витрин.
Отдельный магазин
Преимущества:
Приемлемая арендная плата. По сравнению с торговым центром аренда обычно ниже.
Более простой процесс заключения договора аренды.
Свобода действий. Вы сами устанавливаете часы работы и график разгрузки товара.
Недостатки:
Отсутствие точных данных о проходимости. Можно использовать данные Росстата о плотности населения в районе. Максимальная доля жителей района, которых можно привлечь в магазин, составляет 3–4%.
Большие расходы на рекламу.
Необходимость найма дополнительного персонала, например, уборщицы или дворника. В противном случае, придется самостоятельно убирать прилегающую территорию зимой.
Рекомендуется провести личный подсчет количества проходящих мимо потенциального магазина людей в разное время дня и в разные дни недели. Если проходимость составляет менее 20 человек в минуту, то открывать магазин в данном месте нецелесообразно.
Шаг 5: Выбор поставщика
Варианты поиска поставщиков:
В интернете.
Через конкурентов.
На специализированных выставках.
Необходимо запросить у потенциальных поставщиков прайс-листы и условия сотрудничества. Рекомендуется работать с 2–3 поставщиками, чтобы избежать дефицита товара в магазине в случае задержек поставок или отсутствия товара в наличии у одного из них. Кроме того, это позволит найти оптового продавца с более выгодными условиями.
Начинать лучше с российскими поставщиками. Сотрудничество с китайскими и турецкими рынками лучше отложить на более поздний срок, когда вы лучше узнаете предпочтения своих покупателей и захотите расширить ассортимент. И купить свою первую оптовую партию женской одежды можно у производителя Lakbi.
