17.03.2026
Стоимость женской одежды оптом формируется исходя из производственных расходов с включением торговой наценки, которая в данной сфере часто составляет 30–50%.
Оптовая стоимость = Производственная себестоимость / (1 − планируемая доля наценки). Для иллюстрации: если затраты на изделие 1000 руб., а целевая маржа 40%, то цена будет 1000 / (1 − 0.4) = 1667 руб.
Простой подход: увеличить себестоимость в два раза для получения базовой наценки в 50%, что позволит розничному продавцу установить собственную надбавку.
Метод «издержки плюс». Сумма всех расходов (сырье, оплата труда, общепроизводственные затраты) с добавлением надбавки в 30–50%.
Ориентация на рынок. Изучение ценовых предложений аналогичных товаров у конкурентов с вычетом стандартной розничной наценки (к примеру, если розничная цена 3000 руб., то опт может составить 2000 руб. при наценке ритейлера 50%).
Корректировки
Для одежды универсального размера (one size) допустимо добавить 10–20% к цене за повышенную гибкость, однако при крупных заказах эту премию стоит сокращать. Важно постоянно анализировать рыночную конъюнктуру и проводить апробацию установленных ценовых значений.
