18.03.2026
Некорректное ценообразование в розничной торговле часто становится причиной финансовых потерь и оттока покупателей, однако внедрение четкой методики позволяет этого избежать. Ниже описаны основные проблемы. И помогут нам с ними разобраться в материале статьи специалисты отдела продаж компании Lakbi.
Владельцы бизнеса часто устанавливают цену, просто добавляя фиксированный процент к стоимости товара, не учитывая операционные расходы: аренду помещения, фонд оплаты труда, рекламу. Это приводит к тому, что итоговая цена оказывается ниже уровня рентабельности.
Решение: формируйте цену на основе полной себестоимости продукта, включая все издержки, и закладывайте обязательную минимальную прибыль в размере 5–10% от выручки.
Применение одинакового коэффициента наценки ко всему ассортименту без изучения потребительского спроса и ценовой политики конкурентов ведет к потере конкурентоспособности.
Решение: регулярно, не реже раза в неделю, отслеживайте цены у конкурентов. Для товаров-«локомотивов» (например, базовых вещей) используйте сниженную наценку, чтобы привлекать клиентов, а на сопутствующие товары (аксессуары) можно устанавливать более высокую маржу.
Автоматическое повышение стоимости вслед за ростом расходов, без коммуникации с клиентами, вызывает у них негативную реакцию и недоверие.
Решение: пересматривайте цены планово, 2–4 раза в год. О предстоящих изменениях сообщайте покупателям заранее. Одновременно с повышением цен можно проводить акции по распродаже остатков предыдущих партий.
