Основную долю онлайн-покупателей одежды и обуви составляют представительницы прекрасного пола – около 70%. Наиболее активными пользователями являются женщины в возрасте от 35 до 44 лет, на их долю приходится 33% заказов. Примечательно, что дамы приобретают вещи не только для собственного гардероба, но и для всех членов семьи, включая супруга и детей.

В оптовой торговле покупателем может быть юридическое лицо (действующее через представителя), индивидуальный предприниматель или обычный гражданин.

Согласно результатам исследования, лидирующую позицию в онлайн-покупках занимает одежда, которую выбирают 77% респондентов. Электроника следует за ней с показателем 67%, а косметика замыкает тройку лидеров с 64%. Продукты, товары для детей и товары для питомцев получили от 36% до 39% голосов в ходе нашего опроса.

В ходе пресс-конференции в ИА НСН Георгий Багирян, глава Союза электронной торговли, поделился информацией о росте онлайн-продаж. Согласно данным, собранным с популярных маркетплейсов, количество приобретений одежды увеличилось вдвое. Багирян отметил, что наибольшей популярностью у покупателей пользуются футболки, топы, брюки, трикотажные изделия и домашняя одежда.

Как правило, речь идет о партиях продукции, варьирующихся от десятка до сотни единиц. Данный формат оптовых закупок наиболее часто встречается в розничном секторе, где торговые точки закупают продукцию для дальнейшей реализации конечному потребителю.

В сущности, обычный гражданин имеет право купить одежду оптом, подобно тому, как компания может совершать розничные закупки. Единственным препятствием является невозможность заключения договора поставки с физическим лицом, не являющимся предпринимателем, поскольку данный договор предполагает приобретение товаров не для личных нужд, а для использования в коммерческой деятельности.

Розничная и оптовая торговля одежды остаётся прибыльным делом, даже учитывая соперничество с онлайн-площадками и большими ритейлерами. Спрос на неё неизменно высок, есть из кого выбирать поставщиков, и вложения возвращаются довольно быстро. Текущая обстановка на рынке благоприятна: отечественные компании-производители и продавцы заполняют нишу, освободившуюся после ухода иностранных марок.

Снижение цены обусловлено увеличением масштаба закупок. Производители стремятся к ускоренной реализации продукции, предлагая оптовым клиентам особые условия. Например, если единичный товар оценивается в 500 российских рублей, приобретение сразу десяти таких же обойдется в 450 российских рублей за единицу.

Безусловно, реализация продукции возможна и без зарегистрированного товарного знака. Наличие торговой марки не входит в перечень обязательных условий для осуществления продаж.

Здесь стоит обратить внимание на маржинальность: оптовый бизнес обычно характеризуется меньшей прибылью, компенсируемой значительными оборотами, в то время как розничные продажи, как правило, приносят большую прибыль, требуя при этом активного маркетинга и работы с потребителями.

Практика работы компании Lakbi показывает, что стоимость идентичных товаров для мужчин и женщин часто различается. Женская продукция, как правило, значительно дороже мужской. Это справедливо не только для одежды и обуви, но и для базовых средств гигиены. Подобное ценовое неравенство, разумеется, вызывает недовольство у женщин.

Приемлемый уровень рентабельности для предприятий, занимающихся реализацией одежды и футболок, обычно колеблется в пределах 30-60%. Тем не менее, данный показатель может изменяться в зависимости от конкретной специализации в индустрии моды, выбранной целевой аудитории, уровня конкуренции и применяемой бизнес-стратегии.

Оптовая компания функционирует как связующее звено между изготовителями товаров и розничными торговцами. Они приобретают крупные партии продукции непосредственно у производителей по сниженным ценам и перепродают её предпринимателям с небольшой прибылью. Важно отметить, что оптовик обычно не осуществляет прямые продажи конечному потребителю. А закупаться оптовики могут у производителя женской одежды компании Lakbi!

Расчёт стоимости оптовой партии товара осуществляется по следующей схеме: цена = себестоимость + затраты + расходы + надбавка. Наиболее ответственным этапом в процессе ценообразования является определение розничной надбавки на продукт. Оптимальная надбавка – это залог прибыльности магазина после реализации продукции.